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立博体育在线登录 立博体育app官网:持续提升销售业绩的工具就是复盘
发布时间:2022-08-18 06:25:38 来源:立博体育官网平台 作者:立博体育app官网
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Service: 作品案例

  我们的销售工作其实就是一个持续性追求目标的过程,一个销售阶段的结束,意味着下一阶段的开始,而在制定下一个阶段的目标的时候,通常是以上一个阶段目标实现的程度和关键结果的达成情况作为参考。

  然后综合市场变化的趋势,以及管理者与销售部门,销售员共同讨论的结果。所以对销售过程进行优化和调整,对我们制定更合理的发展策略,实现持续发展,是非常有必要的。所以就非常有必要进行定期复盘。

  复盘主要是二点,一是复盘销售目标的完成情况,二是盘点目标相关关键节点的完成情况。

  制定目标的时候有二个原则,一是可量化,二是具有挑战性。所以可以把目标分成三级,一定可以完成,有挑战性通过努力可以达到,相对困难全力以赴有可能达到。根据目标等级,不断调整完善目标。

  在这个过程中,要么完成了,要么失败了,完成了肯定是皆大欢喜,失败的时候也要有接受失败的勇气,要能勇敢的面对。在失败的过程中,要去分析,还存在哪些不足和缺陷。通过有效的分析,在接下来的销售工作中,就可以趋利避害,增加成功实现目标的概率。

  具体如何去形成一套具体关于如何去打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。