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立博体育在线登录 立博体育app官网:你在消费品牌品牌也在塑造你
发布时间:2022-09-30 09:04:05 来源:立博体育官网平台 作者:立博体育app官网
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Service: 作品案例

  从消费市场竞争角度来看,随着消费者的意识不断发展,市场竞争日趋激烈。同时中国市场也逐渐走向国际化。正因为如此,消费者对众多品牌、品类的产品和服务选择就显得尤为重要。表面看是消费者在选择品牌。实际上一些优秀的品牌通过广告营销在塑造消费者。那企业如何塑造著名品牌、扩大品牌优势、提升品牌价值,改变消费者呢?

  消费者都有这样体会,独特风趣的人会给人留下深刻印象。品牌塑造消费者,要通过塑造个性鲜明的品牌性格,才能感化消费者。因为现在社会越来越多样化,消费者爱好各有不同,消费倾向趋于个性化。如果品牌还是面对所有的消费者进行广告宣传,要面面俱到,就显得平淡无奇。品牌如果缺乏鲜明的个性,相同的展现手法,就会过度同质化,使品牌很快淹没于茫茫的品牌海洋中。

  品牌只有通过有趣个性塑造消费者。这样才能和其他品牌形成不同的差异化,个性十足的品牌价值才能震撼登场,以低成本吸引消费者眼球。那些经典品牌的宣传无一不个性鲜明,诩诩如生。相信品牌用心洞察消费者内心,发挥广告宣传优势, 不难提炼出高度差异、个性鲜明的品牌人格,感化消费者。百事可乐品牌就通过一些潮流、时尚的内容塑造自己的有趣个性。

  品牌自身就是一个完全抽象的概念,需要通过价值观共振来塑造消费者。这是很重要的一点,其实品牌对很多事情都有自己独特价值观和态度,完全可以从这些方面来挖掘。价值观共振简单来说就是品牌通过广告营销输出品牌价值观,让消费者感同身受的认同品牌价值观。然后让消费者感受到与品牌同步共振的程度。

  品牌共振,很好的一个呈现就是消费者与品牌的心理联系的深度和强度必须大。品牌共振也可以通过,消费者对品牌的行为来体现。例如:主动搜寻品牌、重复购买品牌、帮品牌进行口碑传播等。通过宣传,实现品牌与潜在消费群体的价值共振,甚至将其塑造成一种消费心理暗示。只有基于这样的价值观和共振,才会带来高忠诚度、高回报的消费者。

  品牌有很多营销角度可以输出给消费者,但是最重要的是核心价值来塑造消费者。一个品牌核心价值只有融入到消费者的内心,才能彻底的打动消费者,从而让消费者喜欢上品牌。品牌在提炼自己的核心价值时,尽量多分析消费者的心理世界,他们的爱好、审美、三观、欲望、需求等等。提炼核心价值,可以围绕品牌,例如品牌具有什么功能,可以赋予品牌什么情感属性或者精神属性,自我表现的价值的挖掘。把某种价值嫁接到品牌精神中去,当某种价值融入到品牌以后,该品牌就不只是单纯的作为外在的产品或者服务而存在,更多的是具有象征性的的精神信仰、符号、象征等。这样就可以把品牌和消费者之间的追求、奋斗、向上、关怀等核心价值融入,激发消费者内心对品牌的认同,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。品牌自我呈现的核心价值则是它的信仰化。当这个产品,经过时间沉淀,成为了一个品牌,消费者愿意通过这个品牌去表达自己的行为时候,品牌就实现了核心价值信仰最大化。特别是一些使用性及功能性不是很强的品牌,或者消费者对产品或者服务的精神需求比较突出的品牌,把核心价值信仰最大化,因为本质是通过文化价值为品牌进行增值。

  现在消费者不仅仅从便宜的角度来选择品牌,他们现在更看重的是品牌能否给自己带来愉悦感。品牌可以通过好的体验塑造消费者的愉悦感。采用娱乐化的广告思路,给消费者带来愉悦性。让消费者购买了品牌获得了产品功能,也获得了额外的惊喜。这样消费者获得了愉悦感体验,加深了对品牌的好感度。

  品牌塑造消费者愉悦感时,广告营销任何一个环节都需要特别的注意。产品终端陈列,再到广告、推广、互动、公关、分享在内的全触点的体验系统都要到位。涵盖品牌选择、愉悦感打造、愉悦感传递环节,确保消费者愉悦感体验的系统性和统一性。

  消费者平时购买品牌,以为是自己选择了品牌。其实消费者对品牌产生的印象,都是品牌通过广告营销在潜移默化地塑造消费者。当然,现在塑造消费者的手段和方法应与时俱进。塑造一个消费者都喜欢的品牌,就要分析消费者的喜好和痛点,对品牌进行独立个性的塑造,有特点的塑造。还要塑造品牌的核心价值,只有融入到消费者的内心,通过这些就能很好的塑造消费者,彻底的打动消费者。