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立博体育在线登录 立博体育app官网:市场定位之战略与策略是企业致胜的法宝
发布时间:2022-09-30 07:57:38 来源:立博体育官网平台 作者:立博体育app官网
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  所谓市场定位,就是企业根据目标市场上同类产品竞争状况,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造强有力的、与众不同的鲜明个性或形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。

  市场定位是企业全面战略计划中的一个重要组成部分。市场定位的目的是使企业的产品和形象在目标顾客的心理上占据一个独特、有价值的位置。

  如何正确掌握市场定位的方法和技巧,制定科学的市场战略与产品策略,帮助企业更好地把握市场,顺利达成产品营销的目的?

  要想在市场上占有一席之地,就需要对目标市场和竞争对手进行正确的分析,并根据分析情况制定科学有效的差异化市场战略,从而保证企业市场定位的准确与合理。

  差异化战略又称别具一格战略,是将公司提供的产品或服务差异化,形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。

  1、产品或服务差异化战略:产品差异化主要包括从产品特征、工作性能、一致性、耐用性、可靠性、易修理性、式样和设计上进行差异化;服务差异化主要包括送货、安装、顾客培训、咨询服务等因素。

  2、消费群或地域细分战略:都是在市场细分的基础上,针对目标市场的消费者的特点和个性化需求,制定差异化的营销策略。通过不同的品牌定位与传播方式,赋予品牌独特价值,树立鲜明的形象,建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。

  3、技术壁垒战略:以技术为支撑条件,即商品进口国在实施贸易进口管制时,通过颁布法律、法令、条例、规定、建立技术标准、认证制度、卫生检验检疫制度、检验程序以及包装、规格和标签标准等,提高对进口产品的技术要求,增加进口难度,最终达到保障国家安全、保护消费者利益和保持国际收支平衡的目的。

  4、创新营销模式战略:如今最火的营销模式莫过于新媒体营销、微商、直播带货等,此外,许多企业都在结合自身产品特点探索创新的营销模式,比如全方位的体验营销、新型关系营销、精准的数据营销、跨界整合营销等等。

  企业通过差异化战略,有助于建立起顾客对企业的忠诚,增强企业对供应商讨价还价的能力。形成强有力的产业进入障碍。

  产品组合策略是企业为面向市场,对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。其目的是:使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构,以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。

  所谓产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式,它包括四个变数:宽度、长度、深度和一致性。

  1、扩充产品组合策略:是开拓产品组合的广度和加强产品组合的深度。广度是指增添一条或几条产品线,扩展产品经营范围;深度是指在原有的产品线内增加新的产品项目。比如在维持原产品品质和价格的前提下,增加同一产品的规格、型号和款式;增加不同品质和不同价格的同一种产品;增加与原产品相类似的产品;增加与原产品毫不相关的产品等。

  优点是:满足不同的偏好的消费者多方面需求,提高产品的市场占有率;充分利用企业信誉和商标知名度,完善产品系列,扩大经营规模;充分利用企业资源和剩余生产能力,提高经济效益;减小市场需求变动性的影响,分散市场风险,降低损失程度。

  2、缩减产品组合策略:指降低产品组合的广度和深度,削减产品线或产品项目,特别是要取消那些获利小的产品或项目,以便集中力量经营获利大的产品线和产品项目,以求从经营较少的产品中获得较多的利润,故也称市场专业型策略。

  优点是:集中资源和技术力量有助于改进保留产品的品质,提高产品商标的知名度;有利于生产经营专业化,提高生产效率,降低生产成本;有利于减少企业资金占用,加速;有利于广告促销、分销渠道等的目标集中,提高营销效率。

  3、高档产品组合策略:就是在原有的产品线内增加高档次、高价格的产品项目。

  优点是:高档产品的生产经营容易为企业带来丰厚的利润,可以提高企业现有产品声望,提高企业产品的市场地位;有利于带动企业生产技术水平和管理水平的提高。

  4、低档产品组合策略:就是在原有的产品线中增加低档次、低价格的产品项目。

  优点是:借高档名牌产品的声誉,吸引消费水平较低的顾客慕名购买该产品线中的低档廉价产品。充分利用企业现有生产能力,补充产品项目空白,形成产品系列。增加销售总额,扩大市场占有率。

  根据市场的变化,调整现有产品结构,从而寻求和保持产品结构最优化,有利于保证企业利润持续稳定增长,使企业立于不败之地。

  新风向《市场定位》课程,帮助企业制定合理有效的产品组合策略,差异化的市场定位战略,从而获得显著的市场收益,带动企业的发展。