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立博体育在线登录:焦点咨询:品牌管理需要全方位部署
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立博体育官网平台:焦点咨询:品牌管理需要全方位部署
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  自1995年创立至今,焦点咨询已深耕品牌管理领域26年,期间服务合作的品牌总量超300个,累计管理品牌价值总量达1000亿元。作为业内知名的企业,焦点自成立起,便一直专注于医药健康赛道,在长期的规划实践中,掌握了一套专业的指导策略,对医药健康品牌的管理、营销,更是具有独到的见解。

  在信息大爆炸的当下,一方面,产品的同质化现象日益严重,另一方面,产品更新迭代的速度也在不断加快,如何才能在尽可能短的时间内,让消费者关注到新产品的更多信息,无疑是对品牌管理企业一项巨大的考验。除了宣传营销,前期的产品定位、市场拓展再到后期的大数据支持对品牌的管理都尤为重要,而在这方面,焦点咨询始终处于行业领先地位,其在品牌管理上一直强调要实现全方位部署,在品牌营销中更是有三大策略。

  以江中猴姑为例。研究表明,超过40%的人群肠胃不适的时候,都会备上一些饼干类的小点心,但是当时的市场并没有一个首选品牌。因此第一步就是目标市场机会论证,要求企业不仅要看到用户表面需求,也应该去挖掘新的机遇、推动新的市场。下一步是开发产品概念,在消费者心中建立一个模型养胃饼干。接着便是产品设计,作为一款功能性的饼干,江中猴姑饼干的售价自然会高于普通的饼干,那如何才能让消费者接受这个定价,并选择这款产品?焦点咨询指出,在产品包装设计和广告语的宣传当中就要彰显出区别。另一个就是设计全国推广的可行性方案,根据在前期调研中总结的经验,进一步调整了设计方案,并成功抢占了市场。

  二是品牌业绩管理。焦点咨询指出,每一个营销都是分阶段执行的,都需要依靠详细的大数据作为支撑条件,这包括态度指数、渠道指数及价格指数,这是量化细分市场的一个重要策略。像在江中健胃消食片广告中,郭东临说的”家中常备江中健胃消食片“,如今这已经不单是一句广告语,而是的确成为了中国2亿家庭常备品。另外,让单价仅十元的消食片,一年便突破十五个亿,并且连续七年保持OTC单品销量冠军,品牌知名度高达95%,这正是品牌业绩管理的效应。

  最后,品牌营销第三步便是形象规划,像奥运设立吉祥物那样,品牌也需要一个生动的形象来吸引消费者。如脑白金广告中跳着广场舞的两老伴卡通人物形象,在广告语的加持下,既彰显了佳节送礼的欢快喜庆氛围又言简意赅地介绍了产品。

  以上便是品牌管理的三大策略,也是从开拓市场到营销产品再到经营用户的全过程。这一过程也详细体现了焦点所倡导的品牌管理全方位的部署。

  创立至今,焦点咨询始终在致力于为客户提供专业的品牌管理策略,也成功帮助了众多合作伙伴成就了医药健康行业领域的领先品牌。未来,焦点还将继续凭借其对消费市场的深刻洞悉、对市场的量化分析,不断提升业绩,提高品牌价值的目标,助力更多企业完成创新型发展。

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