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立博体育在线登录:2022小红书品牌营销数据优化决策解决方案(附下载)
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  摘要:强关联内容,精准触达目标人群。这一部分用户需求是更加直接的、实际的。比如零食就是好吃、营养、不贵等等。

  弱关联内容,场景化触达潜在用户。这一部分用户需求是相对间接的、潜在的。比如郊游场景下,突出便携性,独立小包装等等。

  发散型内容,传递品牌调性和形象。这一部分用户需求除了产品品质本身之外,更加重视品牌、产品的情感价值、文化理念等等。

  认知是AIPL消费决策路径的第一个环节,具备市场广泛认知特性的产品更容易成为爆品。比如小棕瓶、神仙水等热门单品;精华、面膜等热门品类;早C晚A、骨相化妆等热门概念。都具有强认知,自带强流量属性。 当然,仅仅是如此还不够。认知之后需要让消费者对你产生浓厚的兴趣,满足多重需求(比如功效彩妆、情感价值等等)。进入购买环节,影响决策的核心因素就是价格。大牌平替(价格优惠),则精准击中了用户对价格的关注。至于能否让用户形成忠诚度,还需在产品品质下足功夫。由此,可以得知爆品的核心公式=热门特性+其他特性。

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